• Nous vous offrons une connaissance approfondie des réseaux de distributions des dispositifs médicaux, produits de santé, produits pharmaceutiques et compléments alimentaires en Europe, Afrique et Moyen orient.

• Au longs de toutes ces années nous avons au moins appris une chose: Le distributeur idéal n’existe pas… sinon nous travaillerions tous avec le même…

• Trouver une entreprise qui accepte de distribuer vos produits n’est pas un problème. Ce que vous cherchez est le partenaire adapté à vos produits et services, celui ou ceux qui seront capables de vendre et de prendre des parts de marché.

• Nous recherchons les distributeurs qui vous seront réellement adaptés.

• Contrairement à beaucoup d’autres nous n'avons aucun programme pré-établi et établissons avec chaque client un programme complet tenant compte de vos besoins et de votre budget en ajustant tout les paramètres  (durée, périmètre, niveau de détail, type de contacts,…).

• Nos offres commencent avec une simple recherche téléphonique, avec des entreprises de notre réseau et l’organisation de conférences téléphoniques et va jusqu’à l’organisation de visites sur les prospects ciblés. C’est vous qui choisissez ou ça s’arrête.

• ET + : Notre partenaire aux USA offrent un service similaire et nous sommes en mesure d’aider toute entreprise européenne à trouver leurs partenaires aux USA.

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• De nombreuses entreprises se reposent sur leurs lauriers et considèrent un réseau de distribution comme un facteur quasi intangible. Cette conception erronée est basée sur le fait que alors même que le monde change, que votre entreprise change, que vos produits évoluent, votre réseau de distribution reste identique !

• Un réseau est vivant et doit constamment être analysé et géré en fonction des évolutions tant internes que externes comme l'évolution de votre portfolio produits, de vos clients, et des distributeurs eux -mêmes.

• Quel est la dernière fois que vous avez analysé votre réseau de distribution?

• Quand avez vous réalisé une analyse croisée de votre réseau avec votre portefeuille produits ?

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• Bien souvent une équipe de vente hérite d'un réseau de distributeurs et le management du réseau est plus qu'improvisé Parfois vos équipes de ventes considèrent les distributeurs au pire comme des concurrents (car ils vendent des produits concurrents et c'est leur métier) ou au mieux comme un moyen coûteux de mettre à disposition leurs produits ou services.

• Un réseau de distribution bien géré peut vous offrir beaucoup plus !

• Bien géré et bien équilibré un réseau de distribution est le moyen idéal pour développer vos affaires efficacement et économiquement.

• Nous ne vendons pas des formations toutes prêtes, nos formations à la gestion d'un réseau sont entièrement développés à votre intention unique et leur conception est basée sur une analyse préalable de votre business de vos distributeurs et du marché Nous réalisons des visites en double avec vos commerciaux et des interviews de vos distributeurs afin de préparer la formation.

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• Le prix final « conseillé » du produit à l’utilisateur ou au consommateur est une chose mais la politique de prix qui finalement va déterminer la marge des distributeurs est une élément crucial de la gestion du réseau. La marge est la rémunération de l’activité de vos distributeurs, un transfert de coût du fabricant au distributeurs. Afin d’assurer une bonne motivation de votre réseau elle doit impérativement être modulé en fonction des produits et des activités.

• Comment utiliser la politique de prix  pour gérer, motiver et animer efficacement votre réseau de distribution.

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• Quoi de neuf dans votre gamme produit ? Qu'elles sont les pépites qui vont assurer votre croissance dans les années à venir ?

• Y'a-t-il des bijoux cachés dans votre portefeuille produits ? Des opportunités inexploités ? Avez vous pensez à améliorer votre trésorerie en revendant ou en offrant à un concurrent la commercialisation sous licence de produits qui peuvent représenter beaucoup plus pour eux que pour vous ?

• Nous vous offrons un véritable nettoyage de printemps de votre portefeuille produits. Retrouvez des trésors oubliés, dépoussiéré et repeints vos produits retrouvent une nouvelle jeunesse et débarrassez vous de ce qui vous encombre en les revendant...

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• La véritable innovation est rare et bien souvent elle demande beaucoup de temps, de patience et de persévérance à l'inventeur. Nous avons et savons gagner leur confiance et nous pouvons vous aider.

• Vous connaissez vos clients et votre gamme de produits comme personne mais... trouver et négocier avec l’inventeur est une toute autre affaire.

• Laissez nous vous aider à dénicher et à négocier cette perle rare !

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• Prêts pour finalement lancer ce nouveau produit sur le marché ? Vraiment ?

• Un lancement réussi est la clé du succès pour cela rien de tel qu’un œil extérieur sur votre plan d’action Affaires réglementaires, analyse de la concurrence, training des forces de ventes, information des distributeurs…

• Relancer un produit après un lancement raté coûte jusqu’à 5 fois le coût initial de lancement...

• Il est temps de mettre toutes les chances de votre coté.

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• Tout qui est impliqué dans la vente et le marketing sais très bien combien coute réellement un lancement raté ! Il en coute souvent jusqu'à 5 fois plus pour relancer un produit après un premier échec, parfois seulement à cause d’une erreur mineure, mais, quand une équipe de vente est partie du mauvais pied…il est difficile de les faire revenir à de meilleurs sentiments.

• Ce serait vraiment bien de pouvoir simuler les ventes, vérifier si le positionnement prix, le packaging est bon. Si l’argumentaire de vente est au point ?

• Pourquoi ne pas essayer notre laboratoire de vente ? Pour une fraction du coup de lancement nous vous offrons la possibilité de tester réellement, sur le terrain et en toute confidentialité l’ensemble de vos paramètres.

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• Nous ne sommes pas une société de conseil financier mais avant de signer le chèque nous sommes certainement à même de vous conseiller utilement sur la réalité du terrain et du marché ?

• Par ailleurs nous avons, au fil des ans, développés de solides contacts avec les acteurs de ce secteur, nous vous offrons leurs talents si besoin.

• Un avis d'expert avant de prendre la décision finale ?

• Un doute subsiste ?

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• Le réglementaire n'est pas un facteur de croissance à proprement parler mais la moindre erreur est l'assurance d'un impact négatif parfois catastrophique.

• Nous avons un réseau de conseils et d'entreprises spécialisés avec qui nous entretenons des relations régulières et qui pourrons vous aider.

• Du simple avis d'expert jusqu'à l'enregistrement complet d'un produit voir même la sous traitance totale de vos affaires réglementaires en Europe.

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